Uma das dúvidas mais comuns entre Dentistas é como fechar tratamentos mais caros, pois essa situação pode surgir como um desafio em vendas. Se você passa por essa mesma situação fique tranquilo, nesse post você encontrará a solução para o problema!
Existem estratégias de vendas e comunicação que podem ajudar você a fechar mais tratamentos com valores mais altos em seu consultório, o que com certeza melhorará diversos fatores de sua empresa. Portanto, atente-se a leitura e confira como fechar tratamentos mais caros convencendo o paciente!
Saiba escutar
Como pontuamos, é preciso ouvir as necessidades do cliente para entender o que ele precisa e então oferecer uma solução. Nesse momento, pense em propostas estratégicas para cada caso para fazer com que ele aceite se tornar seu paciente.
Mostre os benefícios
Apresentar ao cliente todos os benefícios do tratamento em questão faz com que ele perceba o quanto quão importante será o resultado para a sua vida, seja na saúde ou estética. Além disso, pontue a profissionalidade do seu trabalho com repertórios anteriores, pois muitas vezes as pessoas preferem pagar mais caro para se sentirem mais seguras.
Pense em soluções
Em casos de tratamentos mais caros, o pagamento pode interferir na escolha do paciente. Sendo assim, pense em formas de flexibilizar as formas de pagamento, seja aumentarmos o número de parcelas ou disponibilizando pequenos descontos nas mensalidades.
Ofereça um tempo
Vender tratamentos caros realmente podem ser um grande desafio, e se as soluções não forem suficientes?
Nesse caso, deixe um tempo para o paciente pensar melhor em sua decisão e entre em contato com o ele futuramente para questionar sobre o seu interesse no tratamento.
Invista no digital estratégico
Para evitar o estresse nessas situações, trabalhe com estratégias de marketing que te garantam segurança em vendas para qualquer tipo de tratamento do seu consultório. Se você deseja ter mais controle de suas vendas e vender muito mais, há profissionais que podem te ajudar!
A SmartConve é uma agência de Consultoria que pode te ajudar! Através de assessorias digitais com especialistas em Marketing Digital para Dentistas, te auxiliamos no desenvolvimento e desempenho de sua clínica em diversas frentes comerciais, elevando a sua empresa ao próximo nível!
Suas ações nas consultas diárias influenciam diretamente em suas vendas, portanto, conte com pessoas especializadas para te auxiliar com Consultorias e suporte no ramo da Odontologia!
